Buying a house isn’t a decision you make on the spur of the moment. It’s emotional, it’s often a lifelong dream—and, let’s face it, also a huge step into a new phase of life. Now imagine you’re absentmindedly scrolling through Facebook, thinking about vacations, cat videos, or your aunt’s birthday—and suddenly it appears: the ad. This one house. This terrace. Sunset. And somehow it feels like Facebook has seen through you.
Genau darum geht’s bei erfolgreichen Immobilienanzeigen auf Social Media – und ganz speziell auf Facebook. Es geht nicht um reine Quadratmeter oder schicke Immobilienfotos. Es geht um Emotion, um Nähe, um Neugier. Es geht um real estate ads that perform well on Facebook – und wie man sie schreibt.
Der Facebook-Vibe: Emotionaler als du denkst
Zunächst mal: Facebook ist keine Immobilienplattform. Es ist ein sozialer Ort. Hier sind Menschen, weil sie sich austauschen wollen. Erinnerungen teilen. Oder eben ein bisschen Zeit totschlagen.
Deshalb muss eine Anzeige hier ganz anders funktionieren als auf ImmoScout oder deiner Website. Es geht nicht um Daten – es geht ums Gefühl.
Ein typischer Fehler? Reine Fakten-Aufzählung:
„3-Zimmer-Wohnung in München-Sendling, 92 m², Balkon, 2. OG, Stellplatz, 740.000 €.“
Klar, das ist sachlich. Aber auch völlig austauschbar. Kein Mensch hält für sowas den Daumen an. Kein Like, kein Klick, kein gar nichts.
Emotion first – Details second
Stell dir stattdessen diese Zeile vor:
„Morgens aufwachen, Kaffee in der Hand und der Blick fällt direkt ins Grüne – und das mitten in München?“
Zack. Haken im Kopf gesetzt. Jetzt wollen wir mehr wissen.
Denn bei Facebook funktionieren Immobilienanzeigen dann besonders gut, wenn sie eine kleine Geschichte erzählen. Oder zumindest ein Gefühl auslösen. Und das am besten in den ersten drei Sekunden.
Bilder sagen mehr… aber nicht alles
Klar, schöne Bilder braucht’s. Hochauflösend, hell, freundlich. Aber ehrlich? Auch das schönste Wohnzimmerfoto bringt nichts, wenn es nicht durch den Text zum Leben erweckt wird.
Ein Bild zeigt: Da steht ein Esstisch.
Der Text dazu sagt: Hier isst du mit deinen Kindern an einem Sonntagnachmittag.
Es ist dieser Perspektivwechsel, der aus einem Foto eine Fantasie macht.
Zielgruppenansprache: Du oder Sie?
In Facebook-Anzeigen darf (und sollte) man locker sprechen. Authentisch. Persönlich. Nicht wie der Makler von nebenan mit Aktenmappe und ernster Stirn.
Du kannst ruhig „du“ sagen. Oder Fragen stellen. Oder mit Emojis arbeiten – wenn sie passen.
Zum Beispiel:
🏡 Bist du bereit für dein neues Kapitel? Diese Dachterrasse wartet auf dich!
Das wirkt charmant. Nahbar. Nicht wie trockener Immobilienverkauf, sondern wie eine Einladung.
Call-to-Action: Ohne ihn geht nichts
Der größte Fehler? Gute Anzeige – aber niemand weiß, was er jetzt tun soll.
Ein CTA (Call-to-Action) muss nicht plump sein. Aber er muss da sein. Und klar.
- „Mehr Infos per Klick!“
- „Jetzt Besichtigung anfragen!“
- „Nur dieses Wochenende verfügbar – sichere dir deinen Termin!“
Ohne diese kleine Aufforderung bleibt die Anzeige eine schöne Fantasie. Mit ihr wird sie zur Handlung.
Timing & Targeting – nicht vergessen!
Facebook lebt von Algorithmen. Das bedeutet: Nicht jeder sieht deine Anzeige, und nicht jeder zur gleichen Zeit.
Deshalb: Poste nicht mitten in der Nacht. Und richte deine Anzeige gezielt aus. Familien? Zeig Häuser mit Garten. Singles in der City? Kleine Lofts mit Balkon und U-Bahn-Nähe.
Und ja, du kannst auch Interessen wie „Hauskauf“, „Eltern“, „Baufinanzierung“ beim Targeting auswählen. Nutze das! Sonst streust du deine Botschaft ins Nirgendwo.
Ein Blick in die Praxis
Ein kleines Beispiel aus dem echten Leben: Eine Maklerin aus Köln hat für eine unspektakuläre 2-Zimmer-Wohnung einen Facebook-Post gemacht mit dem Text:
„Diese Wohnung ist klein. Aber sie hat alles, was du brauchst, um endlich anzukommen. Und sie kostet weniger als deine Miete.“
Ergebnis? Über 150 Anfragen in drei Tagen. Warum? Weil’s echt klang. Und ehrlich. Nicht überzogen, nicht glattgebügelt.
Und was ist mit Video?
Wenn du die Möglichkeit hast – nutze Video. Kurze Room-Tour, 15 Sekunden, vertikal gefilmt. Kein Hochglanz. Einfach echt.
Sprich dabei vielleicht sogar rein. Erzähl, warum das Bad besonders ist. Oder warum man beim Küchenfenster so gut träumen kann. Das macht aus einem Objekt ein Zuhause.
Fazit: Mehr Herz, weniger Datenblatt
real estate ads that perform well on Facebook haben eines gemeinsam: Sie sprechen die Sprache der Menschen – nicht die der Immobilienbranche. Sie zeigen nicht nur, was verkauft wird, sondern warum es jemand kaufen sollte.
Sie wecken Träume. Erinnern an Kindheitstage im Garten. An warme Sonntage auf dem Balkon. An ein Leben, das gerade erst beginnt.
Und wer das schafft, hat nicht nur eine Anzeige geschaltet. Sondern Emotion verkauft. Und das – gerade beim Thema Immobilie – ist unbezahlbar.
